2019-04-25 浏览数:
做厨电总是不开单,不是因为你没有压力没有996,而是方向方法不对,具体败在了这几点上,抓住最佳时机,成交才能更快速。
做厨电总是不开单,不是因为你没有压力没有996,而是方向方法不对,具体败在了这几点上,抓住最佳时机,成交才能更快速。
(图片来源:宽居生活馆公众号,侵删)
1、给客户购买推动力
这种方法特别注重的是在进行产品介绍和鼓动时的那种推动力量,尽管顾客迟早总会下决心的,但如果没有这种推动力,他也许购买欲望要弱一些,主意拿的慢一点,或者根本不想买了。
恰恰在这个问题上,许多终端销售人员却会因为顾客没有买的可能性而轻易放弃进行产品的深层推销,而被实施此方法的人抢了先机。
这种帮助顾客决定购买的方法最适合的是无主见的顾客,这就需要销售人员懂得察言观色,对顾客心理学有一些学习和了解。
2、连续让客户回答“是”
一位优秀的导购人员,就是一名很好的“产品医生”。要对自己的产品烂熟于胸,能够做到在对顾客进行讲解时,入目三分,旁征博引,同时也要对顾客提出来有关产品方面的问题准确无误的予以解答。
说出产品的若干个卖点,以征得顾客一致同意。
(图片来源:宽居生活馆公众号,侵删)
如果你说出一二三点来,顾客表示赞同,那就趁热打铁的让顾客顺着被你设置的购买思路而顺延下去,把生意做成功。
你推销的过程中,逐步使顾客对于某些要点表示赞同,同时不要过多的耽误时间,在取得顾客对产品几点同意的情况下,然后暗示顾客产品非常适合于他,同时价格性能等方面更优于同类产品,既然顾客自己也都赞同了,肯定了产品是不错的,如还不购买自然是不合理了。
这个方法在使用时要极力避免任何足以引起顾客不快的言词,态度要恳切,注意语言运用的合理性。
3、缩小选择范围
往往有这样的时候,导购在给顾客介绍了半天产品的各种优点后,还始终不能够成交。
而面临的这种顾客又是非常理性的购买产品的,或干脆就是来看热闹的,不是真正的购买者。
结果,介绍了一大堆,并不落好,同时这类顾客也在不同的产品前驻足询问,就是不购买。
如果遇到这种情况,不要拿出更多的产品进行对比和推销,这样使顾客自己也无所适从的不知如何选择。
这时要把顾客的眼光和决定集中到两点上,然后迫使顾客从二者中挑选一种方式。
(图片来源:宽居生活馆公众号,侵删)
使用限制性问句“您是要这款还是哪款?我们谈了这么长时间,我认为这款更适合您的身份……”
最后从双项选择中让顾客做一道单选题,他们的注意力自然会集中到一个产品上,而后再以简短而又突出产品特点的介绍打动顾客,促成购买。
4、抓住顾客的需求不放
这个方法要求终端销售人员具备良好的心理素质和营销技巧。
(图片来源:宽居生活馆公众号,侵删)
这些顾客大都不喜欢别人对他施加任何促销压力,不喜欢被夸夸其谈的销售人员包围着,所以终端销售人员必须保持“有理、有利、有节”的进行推销,否则一不小心会失掉生意,达不成销售。这个方法要着重引起顾客对你的产品的注意,并以有力的言词说明为什么,该产品最能满足他的需要,同时就趁他对这些理由尚未忘记时向他进行推荐,顾客就会欣然应答,推销完成。
(文章来源:宽居生活馆公众号,侵删)
本文二维码
使用手机微信“扫一扫”功能,扫描以上二维码,即可将本文发布到“朋友圈”中。
微信公众号
扫描左侧二维码,关注中华集成灶网官方微信公众号。实时掌握最新集成灶行业动态,了解最实用的集成灶产品知识。
版权与免责声明:
凡注明稿件来源的内容均为转载稿或由企业用户注册发布,本网转载出于传递更多信息的目的;如转载稿涉及版权问题,请作者联系我们,同时对于用户评论等信息,本网并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性;
本文地址:https://kojucd.co.chinajcz.com/news/itemid-312052.shtml
转载本站原创文章请注明来源: 中华集成灶网
目前品牌在全国门店数量约为100-300,并计划在空白区域继续招商
公司名称:安徽宽居电器有限公司
加盟电话:400-879…获取联系电话
招商电话:1369654…
E-mail:2509722958@qq.com
免费加盟热线:400-061-8777